Strategic Sales Specialist Neukundengewinnung (w/m/d)
Jobbeschreibung
Aalberts steht für Innovation, Technologie und Unternehmertum.
Winning with people ist unsere Philosophie.
Unser wichtigstes Kapital sind unsere rund 13.000 Mitarbeiter!
Die Business Unit Surface Technologies ist Teil des erfolgreichen niederländischen Konzerns Aalberts. Wir verbinden weltweit 90 Standorte, die mit modernsten Technologien nachhaltige Wärmebehandlungs- und Oberflächenbeschichtungsverfahren anbieten. Wir arbeiten daran, Prozesse, Produkte und Ergebnisse jeden Tag besser zu machen – gemeinsam mit Ihnen.
Zu Aalberts Surface Technologies gehört u.a. die Einheit Surface Treatment Europe mit knapp 1.300 Mitarbeitern an 11 Standorten und einem Umsatz von ca. 130 Mio. €. Als weltweit führender Anbieter funktioneller Oberflächenveredelung und technischer Dienstleister entwickeln wir anwendungsspezifische Beschichtungslösungen für unsere Kunden u.a. aus der Automobilindustrie, dem Maschinenbau oder der Luft- und Raumfahrttechnik.
Zur Verstärkung unserer Sparte Surface Treatment suchen wir eine/n
strategic sales specialist - Neukundengewinnung (w/m/d)
(bundesweit)
Stellenanforderungen
ihre aufgaben
Sie übernehmen eine zentrale Rolle bei der Identifizierung und Qualifizierung neuer Zielkunden. Durch eigenständige Recherche und den ersten Kontakt zu potenziellen Geschäftspartnern legen Sie den Grundstein für den zukünftigen Unternehmenserfolg.
Mit Ihrer ausgeprägten Fähigkeit zur Neukundengewinnung sprechen Sie gezielt potenzielle Kunden aus strukturierten Zielkundenlisten an und bauen nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf.
Sie reaktivieren ehemalige Kunden, analysieren deren Bedürfnisse und überzeugen mit strukturierten Gesprächsleitfäden.
Sie erkennen Markt- und Wettbewerbsentwicklungen frühzeitig, erkennen neue Geschäftschancen und leiten daraus konkrete Maßnahmen ab.
Zu Ihrem abwechslungsreichen Aufgabenfeld gehört die Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten, Begleitung von Bemusterungen, Werksprüfungen und Angebotsverhandlungen.
Ihre individuelle Akquisestrategie und der gezielte Aufbau eines tragfähigen Netzwerks zu Entscheidern in relevanten Industrien machen Sie zu einem gefragten Experten.
Sie dokumentieren alle Aktivitäten im CRM-System (Salesforce) und gewährleisten so einen transparenten Sales-Prozess.
Im regelmäßigen Austausch mit der Vertriebsleitung stimmen Sie strategische Ziele ab und bewerten laufende sowie geplante Akquiseprojekte.
Nach erfolgreichem Projektstart übergeben Sie die gewonnenen Kunden an den operativen Vertrieb, begleiten den Übergabeprozess aktiv und sorgen für eine optimale Betreuung.
ihr profil
abgeschlossene technische Ausbildung bzw. Studium in der Oberflächentechnik, Maschinenbau oder vergleichbarer Fachrichtung
mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Oberflächentechnik, Maschinenbau oder verwandten Industrien
ausgeprägte Vertriebs-Mentalität mit hoher Eigenmotivation und Zielorientierung
technisches Know-how aus industriellen Anwendungen
analytisches Denken sowie strukturierte und selbstständige Arbeitsweise
Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten auf Entscheiderebene
Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, bevorzugt Salesforce
Reisebereitschaft (bei Bedarf) im Rahmen von Kundenterminen, Messen und Werksbesuchen
sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
was wir bieten
hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten in einem technologieorientierten, schnell wachsenden Unternehmen
hoch motiviertes Team und internationales Netzwerk
zahlreiche Benefits, darunter u.a. JobRad, corporate benefits und Urban Sports Club
regelmäßige Feedbackgespräche sowie Teilnahme an Weiterbildungsprogrammen
30 Urlaubstage
Leidenschaft für das, was wir tun
wir geben Ihnen vom ersten Tag an die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und Unternehmer zu sein
Für Fragen steht Ihnen gerne Frau Julie Kemena unter der Telefonnummer +49 2237 502-252 zur Verfügung. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!
oder
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